我国磷化工行业发展现状、趋势及创新

    磷化工以磷矿为基础原料，主要通过湿法和热法加工为湿法磷酸和元素磷，进而进行后加工，生产农业用的化学肥料和工业领域用的精细磷化工产品。广义的磷化工行业范畴包括磷复肥行业、黄磷行业、磷酸盐及磷化物等。

    我国磷化工行业经过多年的发展，已经形成了比较完备的生产、科研和应用的工业体系，成为国民经济的重要产业，为我国农业、工业等各行各业的快速发展做出了重要贡献。

1我国磷化工行业的基本情况

1.1磷复肥行业

1.1.1供需情况

    经过近30年的发展特别是近十几年的快速发展，我国已经成为世界磷复肥生产大国，在充分满足国内需求的同时，也满足了国外市场的需求，为国际磷复肥市场提供了优质的磷肥产品。2014年我国磷肥产量为P2O51709万t，仍居世界第一位，国产磷肥满足率为128%，净出口为P2O5375万t，创历史新高。可见，我国磷复肥在国际市场上的竞争能力显著提高。

    我国高浓度磷复肥的产量占磷肥总产量的91%左右，其中磷铵产品占77%。高浓度磷复肥产品（主要是磷铵和重钙）得到了长足的发展。

    2014年国内磷肥的表观消费量为P2O51334万t，同比下降5.7%，已经连续两年下降。

    1960-2014年以来我国磷肥的供需情况见图1。
    
    
 
    图1  1960-2014年我国磷肥的供需情况

1.1.2行业发展特点

    1)  行业发展整体进入成熟期

    产能过剩，市场竞争激烈。我国磷复肥生产从2007年以来进入产能过剩期，虽然消费量逐年提高，但国内市场满足率连续8年大于100%，每年需要出口10%-30%的磷肥以平衡国内市场。如此一来，国内磷复肥市场竞争更加激烈。

    行业整体利润率下降。伴随着产能过剩和激烈的市场竞争，我国磷复肥行业整体利润率开始下降，亏损企业增多，特别是大型基础磷复肥生产企业，2014年大部分亏损。据统计局数据，2014年磷复肥行业主营业务利润为213亿元，利润率为4.0%，同比下降0.4个百分点；其中磷肥行业利润为17.4亿元，利润率为1.7%，同比下降0.7个百分点，磷肥行业经济效益不容乐观。

    兼并重组力度增强。行业内并购、重组案例增多，基础肥料企业数量减少，大型、综合性、跨行业、跨地区的企业集团增加，涌现出一批大型，综合性企业集团，如云天化股份、开磷集团、瓮福集团、宜化集团、鲁西化工、六国化工等。

    产业集中度稳步提高。国内磷肥产业布局更加合理，基础磷肥企业主要在磷硫原料产地，复合肥企业多数布局在市场地。四大产磷省磷肥产量占全国的73%，前10名企业的磷肥产量占全国的50%以上。

    2)产品结构有新的变化

    产品结构调整加快，新型肥料发展迅猛。高浓度磷复肥产量继续增长，低浓度磷肥产量及占比继续下降。随着高效、高产、节水、生态农业的快速发展，专用复合肥以及以缓控释肥料、水溶性肥料等为代表的新型肥料发展迅猛，目前新型肥料市场份额已超过10%。

    3)  自主创新能力增强

    在国内磷复肥生产技术和装备整体达到较高水平的同时，磷酸工艺技术的改进、湿法磷酸净化技术的开发应用、低品位磷矿选矿技术的改进和应用、磷肥生产中的伴生资源的综合利用等创新技术得到了发展。

    4)硫资源供应约束强

    尽管采取了多渠道保障硫资源供应，也已见成效，但我国磷复肥行业硫资源的对外依存度仍高达50%。硫资源是我国磷复肥生产的约束性资源。

    5)  磷石膏的堆存和综合利用制约行业发展

    我国磷石膏利用技术的开发和应用已进行了多年，2014年全行业磷石膏利用量达2300万t，占当年产生量的30.3%，但行业内磷石膏的整体利用率仍然偏低，仍以大量堆存和用于石膏建材等低值化、同质化利用为主。磷石膏综合利用在行业内发展很不平衡，在一些地区和企业差距较大。磷石膏的堆存在一些地区仍存在环保及安全问题。

1.2黄磷行业

1.2.1行业基本情况

    我国黄磷行业已经有近50年的历史，改革开放以来得到了快速的发展。目前我国是世界黄磷生产大国。2014年国内黄磷生产能力为210万t左右，占世界总产能的85%；2013年黄磷产量约为96万t，消费量约为94万t。我国黄磷产能、产量和消费量均居世界第一位。

    1980-2013年我国黄磷的供需情况及趋势图2。
   
图2  1980-2013年我国黄磷的供需情况及趋势

1.2.2行业特点

    1)产能过剩，开工率低

    经过20多年的快速发展，我国黄磷产能已经过剩，产能发挥率低，10多年来开工率一直维持在50%以下。目前仍然有计划和规划的产能增加，产能过剩情况严重。

    2)产业集中度高

    我国黄磷产业主要集中在磷资源丰富的云、贵、鄂、川，这4省黄磷产能占全国黄磷总产能的90%以上，集中度高。

    3)综合性企业增多

    经过多年的发展，我国黄磷行业单一生产黄磷的生产企业数量减少，单炉生产规模和企业生产规模增大，大型、综合性的企业集团增加，湿热结合、上下游及深加工一体化现象明显。

    4)  生产消费有其内在特点

    我国黄磷的产量和消费量增长很快，表面上看黄磷实物出口量下降。但我国黄磷后加工产品以磷酸、黄磷氯化物等基础产品为主，近年来我国磷酸、黄磷氯化物等产品后加工产品的出口比例一直较大，出口量也在增加。因此，黄磷的隐形出口量比例较大，并没有下降。初步预测我国黄磷的当量出口比例为50%左右。

    5)政策趋严，行业调整压力大

    黄磷产业能耗高，排放物多，环保压力大。国家出台了一系列的行业准人、节能降耗等政策措施，同时鼓励黄磷排放物的综合利用，严格规范黄磷产业的发展，黄磷产业面临较大的调整压力。
1.3磷酸盐及磷化物

    1)行业基本情况

    我国磷酸盐及磷化物总产能达1500万t/a，产品品种（规格）约100个，产量约为800万t/a。我国磷酸盐类产品主要有磷酸、三聚磷酸钠和饲料磷酸盐等，其生产总规模、生产量及贸易量世界最大，出口量大的品种有磷酸、三聚磷酸钠、饲料级和牙膏级磷酸氢钙、次磷酸钠、六偏磷酸钠等。

    磷化物产品主要有三氯化磷、三氯氧磷等，产能大。

    我国黄磷后加工产品比较单一，以热法磷酸为主，占50%以上。2013年我国黄磷后加工产品比例：热法磷酸占54%，三氯化磷占29%，其他占17%。

    2)  主要存在问题

    我国黄磷后加工产品结构以大宗、基础产品为主，如磷酸、三聚磷酸钠、饲料磷酸氢钙、次磷酸钠、三氯化磷等，高附加值的产品比例较低。这些大宗产品生产规模大，产能过剩，开工率低，国内市场饱和，需依赖出口平衡市场，大部分产品出口量占产量的35%-40%。而高端的精细磷酸盐和磷化物国产比例低，须依赖进口解决国内需求。

    由于技术原因，我国工业磷酸一直以来以热法磷酸为主，占90%以上，不合理。

    高端的精细磷酸盐和磷化物的新技术、新产品的自主创新能力有待加强。

2磷化工行业发展趋势

2.1磷复肥行业

2.1.1发达国家磷复肥行业发展特点及发展趋势

    发达国家（主要是英国、美国、法国、德国、意大利、日本等）的磷复肥行业经过了20世纪70年代以前的快速发展期，在20世纪70年代初进入发展的成熟期，这期间也是这些国家的高度发达期。在近20年的成熟期内，这些发达国家在环境保护、资源供应、土壤质量要求、现代农业发展需要、生态保护等各因素共同影响下，20世纪80年代末至90年代初磷复肥行业开始逐渐衰退，产能、产量和施用量大幅度下降，到2012年整体下降幅度达50%以上。其中德国、英国、法国下降为零；日本下降幅度为90%以上；美国下降幅度最小，产量下降约30%，消费量下降约20%。

    成熟期内，这些国家的大量磷复肥企业关停，其中德、英、法关闭了所有的磷复肥生产企业。行业内的产业资本和资产兼并重组力度空前，致使生产力趋于高度集中，生产企业大幅度减少，目前欧洲仅有l—2家大型磷复肥跨国企业，日本仅剩2家磷酸生产企业，美国仅剩几家大型综合性企业。

    值得一提的是，这期间这些国家粮食单产和总产量却在稳步增长，环境在逐步改善，其耕地面积持平或略有减少。期间采取的主要措施为：改善肥料品种，做到精准施肥，改良土壤，加强肥料生产与施用管理，提高肥料的利用效率等。成熟期内完成了肥料的粗放型施用到精细化施用的过渡。

    1961-2011年发达国家磷复肥的生产与消费趋势见图3。
   
图3 1961-2011年发达国家磷复肥的生产与消费趋势

    这些国家中，只有美国磷复肥行业的走势（见图4）稍有例外。美国是世界上磷资源比较丰富的国家之一，磷复肥行业非常发达，在国际市场上的竞争力极强，行业成熟期延长且拖后。美国磷复肥产量在1998年达到顶点后开始下降，至目前下降了30%左右；磷复肥施用量从1980年开始下降，到目前下降了20%左右。
   
图4 1961-2011年美国磷复肥的生产与消费趋势

    即使如此，目前美国仍然是国际上主要的磷复肥的生产、出口和消费国家，其磷复肥产品在国际市场上具备较强的竞争能力和实力。

    从发展趋势看，发达国家磷复肥的生产和消费将会持续低迷。欧洲大部分国家和日本将长期低迷。美国磷复肥在国际市场上的优势地位将随着中国磷复肥行业竞争力的增强和非洲、中东磷复肥的快速崛起而逐渐削弱，其生产会维持缓慢下降的走势。

2.1.2 国内磷复行业发展趋势

    根据发达国家磷复肥行业的发展趋势，结合我国磷复肥行业的发展现状，今后我国磷复肥行业的发展趋势如下。

    1)  需求增长趋缓或需求下降  目前国内磷复肥总需求量接近高点，受人们对科学施肥认识的提高、农业部肥料施用零增长方案的推行、现代农业发展的需要、环境保护政策的严格等因素驱使，国内磷复肥的需求量将缓慢增长或负增长，中长期来看，需求量还有下降的趋势。

    2)  去产能化将是发展的主旋律  我国磷复肥行业在产能过剩的大形势下，通过落实准人政策、严格环保安全监管，控制产能无序增长，其将是今后行业发展的主要政策调控措施。

    3)  行业结构调整是发展的主线  调整原料结构、产业结构和产品结构，提高行业整体质量和整体竞争实力，是今后一段时间内发展的主要内容。原料结构优化调整包括中低品位磷矿的科学利用、加强硫资源的保障供应和结构优化；产业结构调整主要是以磷复肥产业为基础，丰富产业链，大力发展相关产业，如工业磷酸和精细磷酸盐产业等；产品结构调整主要包括稳定基础肥料品种的发展，大力发展适应现代农业需要的新型产品，如专用化、高效化、功能化、环保化的磷复肥品种，肥料细分品种增多。

    4)  技术改造是产业升级的重要举措  行业内技术改造和产业升级改造，节能降耗，提高技术装备水平是行业良陛运行、提高总体竞争力的具体措施。

    5)  科研和产业化将得到重视  注重科研，提高新产品和新技术的研发力度和产业化能力也是企业培育核心竞争优势的重要手段。

    6)资源综合利用水平将不断提高  在资源综合利用方面，提高伴生资源的综合利用水平，大力发展高端资源综合利用产品是今后资源综合利用的主要方向。

    7)  创新发展模式将是保持行业可持续发展的主要手段  行业内的企业在机制、体制、管理、营销等方面，创新发展模式，提高运行效率，是行业可持续性发展的重要前提，也是今后现代化企业发展的必然趋势。

    8)肥料市场化是肥料行业发展的趋势  肥料行业的发展将在国家相关优惠政策逐渐取消后进人市场化发展阶段，整个行业将在公平竞争的环境下发展。

2.2黄磷

2.2.1 国外黄磷行业发展情况及趋势

    国外黄磷的主要生产国家和地区是美国、西欧、哈萨克斯坦、俄罗斯和加拿大等。这些国家的黄磷生产在20世纪80年代达到历史最高水平，当时这些国家的黄磷产能和产量均占世界黄磷总量的90%以上，之后大批生产装置关闭，产能和产量开始回落，到目前为止这些国家和地区的黄磷产能和产量仅占世界的13%左右。这段时期中国黄磷的产能、产量快速发展。

    1985-2013年世界主要黄磷生产国家和地区黄磷产能的变化情况见图5，1985年和2013年所占比例见图6。
     

    从这些国家和地区的黄磷发展情况看，国外主要国家黄磷发展的总趋势是继续维持低迷，一些国家将继续减少产能，有些国家可能会关闭所有生产装置，如西欧一些国家。这些国家和地区黄磷的产能比例还会降低。

2.2.2 国内黄磷行业发展趋势

    我国是世界黄磷生产大国，目前黄磷的产能和产量均占世界总产量的85%以上，在世界黄磷生产中占主导地位。

    根据目前的发展情况，我国黄磷行业发展的趋势如下。

    1)需求增长将减缓或需求下降

    黄磷是基础的工业原料，从其下游加工产业的发展来看，今后我国黄磷的需求量将呈现出缓慢下降趋势。我国黄磷的后加工产品主要是热法磷酸和三氯化磷，目前热法磷酸消费黄磷量占总量的50%以上，随着湿法磷酸净化技术的推广应用，热法磷酸将会被大量的湿法净化磷酸替代，黄磷的需求量下降；三氯化磷目前产能过剩，后期市场增长空间有限。因此，黄磷的后加工产业支持黄磷消费增长的动力不足，黄磷的需求将会下降。

    2)  现有行业面临结构调整

    虽然我国黄磷总体生产规模大，产业集中度提高，单系列生产规模变大，但我国黄磷生产企业多，许多企业生产规模小，产品单一，没有进行深度加工，产业链短，大多数企业能耗高，尾气、炉渣和磷泥没有得到很好利用。因此，黄磷行业面临结构调整要求，企业关闭、兼并重组、湿热结合、落后企业被淘汰等现象将会在行业内频发。

    3)去产能化是行业目前发展的重要任务

    黄磷行业产能过剩比较严重，产能发挥不足。通过严格的市场准人控制新增产能和通过严格的安全环保政策、节能政策淘汰落后以达到抑制产能增长是行业今后一段时间的重要工作。

    4)行业被监管的力度加强

    随着国家对工业企业安全、节能、环保等方面的要求提高，作为高能耗、高污染、对环境污染贡献大的黄磷行业，环保、安全压力加大，属于重点被关注行业，监管力度将会加强，安全、节能、环保的成本会提高。

    5)  资源综合利用要求更高

    黄磷生产中副产物作为资源进行高效的加工利用将会越来越引起重视，高附加值的后加工产品的开发和生产是副产物加工利用的方向。

2.3磷酸盐及磷化物

2.3.1 国外黄磷后加工及磷酸盐情况及趋势

    1)黄磷后加工

    国外黄磷后加工产品近二三十年来发生了很大变化，20世纪80年代，黄磷的后加工产品以热法磷酸为主，其他磷化物比例很低。随着湿法磷酸净化技术的应用和提高，热法磷酸的产量越来越小，目前国外黄磷加工热法磷酸的比例很低，有些国家已经变为零。而磷化物成为黄磷后加工产品的主流品种。

    以美国为例，1984年美国黄磷的后加工产品比例为热法磷酸占87%，以三氯化磷、五氧化二磷和五硫化二磷为主的磷化物比例为12%。到2013年，热法磷酸比例为0，三氯化磷比例为73%，五氧化二磷和五硫化二磷比例为22%，其他磷化物比例为3%。黄磷后加工品种全部为磷化物。

    1984年和2013年美国的黄磷消费结构如图7所示。
    
图7 1984年和2013年美国黄磷消费结构

    预计今后国外黄磷的后加工将会继续维持现状，主要为磷化物，同时，随着经济发展的需要，一些新型的磷化物产品可能会被开发和生产。

    2)工业磷酸

    20世纪80年代，国外工业磷酸以热法磷酸为主，随后逐渐被湿法净化磷酸替代。目前工业磷酸则以湿法磷酸的净化酸为主。

    2004年，欧洲湿法净化磷酸占工业磷酸的比例为84%，日本为40%，目前湿法净化磷酸的比例为90%以上。

    美国工业磷酸中，湿法净化磷酸的比例由1991年的20%上升到1996年的40%，到2004年达到46%以上，从2009年开始为100%。预计该状况将继续维持。

    3)磷酸盐

    近30年来国外大宗磷酸盐的生产持续萎缩，大批生产装置被关停。目前国外磷酸盐的生产以精细磷酸盐为主，大宗的基础磷酸盐多数依赖进口。预计未来国外的磷酸盐的生产仍以精细品种为主。

2.3.2我国黄磷后加工和磷酸盐的发展趋势

    黄磷后加工产品由大宗的热法磷酸、磷酸盐、磷化物向功能性、系列化、专用化磷化学品转变。热法磷酸的加工比例将会大幅度下降。

    原料结构将会迎来大的调整，工业磷酸生产结构将发生重大变化。随着湿法磷酸净化技术和装备的应用推广，热法磷酸将被湿法净化磷酸大量替代；磷酸盐的原料磷酸将主要是净化湿法磷酸，热法磷酸主要用于生产高品质的精细磷酸盐。

    产品结构将发生重大调整。随着我国经济发展方式的转变、经济结构的转型、新的产业结构的兴起，高端的精细磷酸盐和磷化物将会有较好的发展空间。磷酸盐的发展方向是精细化、功能化、高端化和专用化；磷化物产品的发展方向为高端化、精细化。后加工产品的细分品种增多。

    后加工企业数量减少，但综合性的、湿法热法结合的、多产业链结合的磷化工企业数量增多。

2.4磷化工行业总体发展趋势

    磷化工行业中基础大宗产品产能过剩，行业发展处于成熟期，面临结构调整的压力。

    产品结构面临调整。矿肥结合、矿化结合、肥化结合、酸化结合、湿热结合是整个磷化工行业大的发展趋势。以资本为纽带，以产业为主线，跨行业、跨地区，甚至是跨国的整合、重组案例增多，大型综合性企业集团数量将持续增加，将会出现世界级的巨无霸跨国磷化工公司。能耗高、污染严重、经济效益差、原料配套条件不好、不能适应市场竞争的企业要么被整合，要么被淘汰。资源高效利用、环境安全是行业发展必须解决的问题。各种形式的创新是磷化工行业可持续性发展的主旋律。

3我国磷化工行业创新发展方向

    我国磷化工行业经过多年的发展已经形成了完整的工业体系，技术装备及管理等方面已经比较先进。但在新的经济发展形势的大背景要求下，我国工业企业面临发展方式的转变，磷化工行业同样需要转变发展方式，保持行业的可持续发展。根据行业发展的基本情况，我国磷化工行业今后一段时期内创新发展的主要方向为技术创新、产品创新、管理创新、机制和体制创新、营销方式创新、发展模式创新等，以适应新形势下我国磷化工行业可持续性发展的要求。

3.1技术创新

    我国磷化工行业经过几十年的发展和技术改造，技术装备水平已经有了很大提高，大型装置的技术和装备已经达到国际先进的水平。但随着技术的发展和装备水平的提高以及环保、资源的约束，现有装置仍需改造，且有改造的潜力。同时，我国在高端化、精细化化学品的生产技术和装备方面与国外先进水平还有相当大的差距。国内磷化工行业在技术创新方向如下。

    1)  现有装置工艺生产技术改造

    如湿法磷酸萃取、磷石膏结晶工艺技术改造等。

    2)节水、节能降耗改造技术

    新的节水、节电及热能综合利用技术的应用等。

    3)  高端精细磷酸盐生产技术

    许多战略新兴产业所需的高端、专用化的精细磷酸盐和磷化物生产技术目前在我国还是空白，需要研发，如医药、航空航天、水处理等领域所需的磷化学品等。

    4)  伴生资源及废弃物高端加工利用技术

    我国伴生资源的利用处于起步阶段，目前仅仅是以初级加工利用为主，伴生资源中氟、硅、碘等的高档次产品的生产技术亟待创新和研发。副产品如磷石膏、选矿尾矿、硫铁矿渣等的利用也仅限于生产低附加值的产品，高端利用缺乏技术。

3.2产品创新

    1)肥料产品

    磷复肥品种创新的方向应紧紧围绕肥料政策导向、发展现代农业对施肥的要求、提高肥料利用效率、减少对环境的污染和改善土地质量等方面展开。

    政策导向：农业部为落实中央农村工作会议、中央l号文件和全国农业工作会议精神，围绕“稳粮增收，调结构，提质增效转方式”的工作主线，大力推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》。提出到2020年，初步建立科学施肥管理和技术体系，科学施肥水平明显提升。2015年至2019年，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内；力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。

    改进施肥方式。大力推广测土配方施肥，提高农民科学施肥意识和技能。研发推广适用的施肥设备，改表施、撒施为机械深施、水肥一体化、叶面喷施等方式。一是推进机械施肥，按照农艺农机融合、基肥追肥统筹的原则，加快施肥机械研发，因地制宜推进化肥机械深施、机械追肥、种肥同播等技术，减少养分挥发和流失；二是推广水肥一体化，结合高效节水灌溉，示范推广滴灌施肥、喷灌施肥等技术，促进水肥一体化，提高肥料和水资源利用效率；三是推广适期施肥技术，合理确定基肥施用比例，推广因地、因苗、因水、因时分期施肥技术。施肥方式的转变对肥料品种的发展提出了新的要求。

    解决过量施用化肥带来的负面影响。目前我国肥料施用存在化肥过量施用、盲目施用等问题，不仅增加了农业生产成本、浪费资源，也造成耕地板结、土壤酸化，还带来了对环境的污染。对于农业可持续发展和提高人民的生活水平极为不利。科学施用化肥对于农民节本增效、节能减排、改良土壤和保障农产品质量安全均具有十分重要的意义。

    磷复肥的品种创新发展方向是：基础肥料增效品种、水溶性肥（聚磷酸铵、工业磷铵、磷酸二氢钾等）料品种、缓/控释肥料品种、高档硝基复合肥、BB肥等。

    2)磷酸及盐和磷化物

    磷化工后加工产品的方向为我国尖端技术产业和战略新兴产业发展所需要的配套产品品种，以及为其他工业领域发展配套的新材料和新产品。

    磷酸：主要发展超高纯磷酸、电子级磷酸、高技术材料磷酸等精细磷酸品种。

    磷酸盐：以发展精细磷酸盐品种为主。如用于化学镀、电镀、有机合成、医药品制造、强还原剂、试剂、农药中间体、防锈颜料、水处理、食品、采矿、印染、光学材料、隔热、异相催化、离子交换、阻燃剂、离子导体、固相电化学、催化等领域的次磷酸盐、亚磷酸盐、偏磷酸盐、聚磷酸盐等各种磷酸盐。

    磷及磷化物：以发展高端磷及磷化物产品为主。如用作有机磷阻燃剂、有机磷系水处理剂、磷系表面活性剂、磷系电子化学品、磷系抗氧化剂、磷系催化剂、磷系新型功能材料、含磷药物和中间体、磷系光学材料等的单质磷类、磷酸酯类、有机基膦酸类、烷基（芳基）磷酸酯盐类等的高端磷及磷化物产品。

    资源综合利用产品：资源综合利用产品的创新发展方向为现有伴生资源和副产资源的高端加工利用产品。如精细无机氟盐和有机氟材料、高档的硅及硅材料产品、无机和有机碘化物、用于橡胶及塑料等作为添加剂等的磷石膏后加工产品、用于微晶玻璃和凝石材料等的黄磷渣后加工产品、用作冶金助剂和高档合金生产的磷铁后加工等。

3.3管理创新

    管理创新是根据各企业的基本情况和存在问题改革现有管理制度，采用现代化管理方式、方法，通过引入竞争机制、激励机制、新型用人机制、财务管理制度等适合企业高效发展的管理制度，创造确保企业良性、可持续发展的氛围，形成有利于企业健康发展的企业文化。

3.4机制和体制创新

    机制和体制的创新主要是通过股份的多元化改造、股权激励等方式方法对现有的股权进行股份制改造，建立新型的、适合现代化企业发展的股份制企业，提高企业职工的主动性、积极性、创造性，使企业的命运和发展与企业内每个职工息息相关，从而形成高效率、团结向上的企业团队，确保企业健康发展。

3.5 营销方式创新

    营销方式的创新主要是打破现有的、常规的、效率低下的营销体系，建立适应现代市场化竞争发展需要的新型高效营销体系。如取消代理销售，直接面对用户；变销售产品为销售产品加服务；采用新型营销方式，如电商销售等。

3.6发展模式创新

    发展模式的创新是利用企业现有实力最大限度地扩大生产规模，提高市场占有率，达到快速发展的目的。主要措施有：对国内的同类或相关企业兼并重组，建设国内大型企业集团，扩大国内市场份额；对国外同类或相关企业兼并重组，组建大型跨国集团公司，占领或扩大国外市场；充分利用目前国家的“一带一路”发展战略，向“一带一路”沿线国家和地区提供磷化工产品、技术和成套装备的出口，扩大当地的市场。

高永峰（中国石油和化学工业规划院，北京 110000）
磷肥与复肥   2015年12月   第30卷第12期