金正大：我国新型肥料推广的佼佼者
新闻分类:新型肥料来源:发布日期:2016-03-07
金正大生态工程集团股份有限公司（以下简称“金正大集团”）主要从事缓控释肥、硝基肥、水溶肥及其他新型肥料研发、生产和销售。经过十五年的发展，已建成全球最大的缓控释肥生产企业之一，同时建有国家认定企业技术中心、国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。先后承担了十一五、十二五国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等30多项国家级和省部级科研项目，参与起草和制定了8项行业、国家级、国际标准。拥有发明专利160余项，两次获得国家科技进步二等奖，山东省科技进步一等奖两项，成为我国新型肥料行业中的佼佼者。
新型肥料促进现代农业发展
据相关统计，化肥投入约占农民进行种植业生产总投入的50%左右，化肥在粮食增产中发挥了重要作用。但目前我国当季氮肥利用率仅为30%～35%，磷肥的利用率仅为15%～20%，钾肥的利用率为仅35%～40%，远低于世界发达国家利用水平。当前粮食增产主要建立在农业资源高投入、高消耗的基础上，我国化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料对环境造成的压力，已经成为一个亟待解决的问题。农业生产急需要高产、高效、生态、简化的栽培技术体系。而缓控释肥可以满足作物整个生长周期对养分的需要，且能明显提高氮肥利用率、简化操作、减少环境污染。为此，金正大致力于增产增效、节能环保、省时省力的新型肥料的研发、生产与推广应用。在缓控释肥领域，目前金正大集团缓控释肥技术达到国际领先水平，建成了全球最大的缓控释肥生产基地之一。金正大集团缓控释肥产品累计推广作物面积达到6000多万亩，为农民新增经济效益约150亿元。
在硝基肥领域，我国目前复合肥装置生产能力已达2亿吨（实际产量0.6亿吨），但是每年仍有200多万吨硝基复合肥进口（主要来自俄罗斯、西欧及北欧），价格较高。我国硝基复合肥占整个氮肥总量的比重约为5%，远远落后于发达国家。随着人民生活需求水平的不断提高及农村作物种植结构的调整，适宜硝基复合肥的经济作物占农作物总种植面积的比重不断上升，目前经济作物用肥已经占用肥总量的50%。据统计我国适用硝基复合肥的蔬菜、玉米、烟草、油菜耔的种植面积已达到50000万亩，根据相关农业技术指标，上述经济作物对硝硫基复合肥的需求量约为3000万吨，硝硫基复合肥有着巨大的发展空间。
2011年3月，金正大启动120万吨硝基复合肥项目建设。同年8月，在贵州建设磷资源循环经济产业园项目，生产硝基肥、水溶肥等新型肥料。
在水溶肥领域，随着中国农业的集约化、规模化种植，大棚农业的迅速发展，越来越多的政府部门、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水溶性肥料和水溶性肥料产业的重要性。水溶性肥料，是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。
2012年底，金正大推出了自主创新的高端水溶肥新产品，并与全球灌溉领域的领导者——以色列耐特菲姆公司签署战略合作协议，将在水溶肥等高端产品上深化合作，旨在打造中国水溶肥高端品牌。2012年以来，金正大先后在山东临沭、贵州等地建设总计年产50万吨水溶性肥料项目。
金正大集团顺应我国现代农业发展的新形势，紧跟国际肥料的发展趋势前沿，在复合肥、缓控释肥、水溶性肥料及磷化工领域储备了一批领先的技术和新产品。同时，金正大集团碱性肥料、叶面肥料、生物肥料以及植物生长调理剂等技术已经进入农化实验阶段，公司技术储备优势明显，已形成了技术研发梯度效益，通过这些技术研发成果，进一步确立了金正大行业科技先导者的地位和形象。
坚持自主创新、走产学研相结合的发展道路是公司成立以来最大的特色和优势。
特色化服务为客户创造价值
特色化服务是公司快速发展的另一推动力。近年来，快速发展的金正大改变了经营方式，将逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，围绕一切为客户创造价值的服务理念，积极为客户提供全方位的服务。
现阶段，将肥料生产、营销、应用有机结合，逐步建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的营销体系，通过“品牌提升、渠道开发、终端建设、种肥同播、会议营销、顾问式营销”等营销手段在线上线下结合，初步形成了金正大特色的营销服务模式。
一、“农化服务”让农民摆脱“土老帽”。金正大拥有一支1000余名专职技术人员组成的农化服务队伍，常年到全国各地进行技术培训、测土施肥指导、科技下乡、专题培训、观摩指导等服务，在田间地头为农民现场指导，传授农作物施肥技术。逐步建立起标准化、系统化、专业化的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”，构筑了“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，设立8条专家热线，随时解答各地农民、经销商反映的问题。通过“农化服务”改变农民传统的施肥习惯，促使农民采用科学的肥料品种和施肥方法，让农民摆脱了“土老帽”，变成现代农民。
二、“种肥同播”让农民省力省心。“种肥同播”技术是在作物播种时，设置好种子与肥料之间的有效距离，一次性将种子和缓控释肥施到田地里去。用机械化深施技术，解决了农民习惯撒施浅施及对用肥量把握不准问题，有效提高了肥效，减轻了劳动强度。经过实地推广测算，“种肥同播”技术每亩可为农民节约至少300元左右种植成本。
自2010年起，公司累计购置38000台种肥同播机，在山东、河南、河北等9个省开展“种肥同播”技术，截至目前，金正大已累计推广1180万亩，为农民创造经济效益近24亿元。金正大还将广泛调动机播手、合作社等社会资源，通过试验示范扩大影响力，让更多的农民受益于这项技术。
三、“配方施肥”让农民粮满仓。2012年，农业部审核批复金正大为全国配方肥推广试点企业之一。此后，山东省也确定了公司在内的50家企业为山东省配方肥推广企业。
始终围绕“测土、配方、配肥、供肥、施肥指导”五个环节，坚持产品开发与各地土肥状况、农业种植需求相结合，以测土配方项目强大的土壤信息数据库为依托，开发、销售、推广各类新型配方肥，确保新配方肥开发质量和适用性，促使科学施肥常态化。公司已连续5年配合全国农技中心在全国开展配方肥的试验示范与推广应用，截至目前，试验示范范围扩展到72个县市，31种作物，318个点，示范面积上万余亩。
“配方施肥”为不同区域的不同作物找到了最佳的施肥量和施肥方法，为农民节约了成本，填满了粮仓。
四、“水肥一体化”让农田现代化、精准化、节约化。我国每年农业灌溉用水约3600亿m3，占总用水量的62%左右，年缺口超过300亿m3。我国年化肥用量超过5400万吨（折纯），居世界首位，利用率平均只有30%左右，低于发达国家20个百分点以上。这种高耗低效的生产方式带来了资源浪费、生态退化和环境污染等系列问题，已成为制约我国农业可持续发展的瓶颈。
水肥一体化是将肥料配兑成肥液，借助压力灌溉系统，将水分和养分适时适量地输送到作物根部，满足作物需求的现代农业新技术，实现了水分和养分的统筹协调和一体化管理，能够有效提高水肥利用效率，减少资源浪费，减轻环境污染，实现增产增效。
农化服务助力品种推广
作为引领行业营销模式变革的先锋企业，金正大强调以广泛的网络覆盖提高市场地位，通过开展顾问式营销，即“渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式，保障水溶肥料的推广。
营销的竞争不再是给农业生产简单提供某种农资产品，而是帮生产解决问题的一种办法。而新产品从推广应用到农民认可接受至少要经过2~3年时间，而且水溶肥在推广过程中比其他肥料更为复杂。在水溶肥推广过程中，金正大成立“万人农化服务”队伍，队伍素质更全面、更尖端，他们不仅懂得作物的管理技术，还要具备水溶肥设备管理技术，随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题，做到跟踪服务。
随着种肥同播、测土配肥、技术指导、水肥一体化等农化服务的不断深化、普及，以服务占领市场已经成为肥料企业的核心竞争要素。未来3~5年，公司以农化服务中心建设为主线构建服务体系，农化服务中心将会配备农技师、培训师、测土配方机械、种肥同播机械，未来的发展目标是为农民提供“高产、丰收”方案，将农化服务做成像城市家政服务公司一样的“农政服务”公司，以满足农业生产的各种需求。
新型肥料促进现代农业发展
据相关统计，化肥投入约占农民进行种植业生产总投入的50%左右，化肥在粮食增产中发挥了重要作用。但目前我国当季氮肥利用率仅为30%～35%，磷肥的利用率仅为15%～20%，钾肥的利用率为仅35%～40%，远低于世界发达国家利用水平。当前粮食增产主要建立在农业资源高投入、高消耗的基础上，我国化肥施用量高和利用率低的矛盾日益突出，大量投入肥料对环境造成的压力，已经成为一个亟待解决的问题。农业生产急需要高产、高效、生态、简化的栽培技术体系。而缓控释肥可以满足作物整个生长周期对养分的需要，且能明显提高氮肥利用率、简化操作、减少环境污染。为此，金正大致力于增产增效、节能环保、省时省力的新型肥料的研发、生产与推广应用。在缓控释肥领域，目前金正大集团缓控释肥技术达到国际领先水平，建成了全球最大的缓控释肥生产基地之一。金正大集团缓控释肥产品累计推广作物面积达到6000多万亩，为农民新增经济效益约150亿元。
在硝基肥领域，我国目前复合肥装置生产能力已达2亿吨（实际产量0.6亿吨），但是每年仍有200多万吨硝基复合肥进口（主要来自俄罗斯、西欧及北欧），价格较高。我国硝基复合肥占整个氮肥总量的比重约为5%，远远落后于发达国家。随着人民生活需求水平的不断提高及农村作物种植结构的调整，适宜硝基复合肥的经济作物占农作物总种植面积的比重不断上升，目前经济作物用肥已经占用肥总量的50%。据统计我国适用硝基复合肥的蔬菜、玉米、烟草、油菜耔的种植面积已达到50000万亩，根据相关农业技术指标，上述经济作物对硝硫基复合肥的需求量约为3000万吨，硝硫基复合肥有着巨大的发展空间。
2011年3月，金正大启动120万吨硝基复合肥项目建设。同年8月，在贵州建设磷资源循环经济产业园项目，生产硝基肥、水溶肥等新型肥料。
在水溶肥领域，随着中国农业的集约化、规模化种植，大棚农业的迅速发展，越来越多的政府部门、专家学者、技术推广、农业从业者认识到水溶性肥料和水溶性肥料产业的重要性。水溶性肥料，是符合更加环保、更加可持续发展的新一代肥料，也是中国肥料工业和产业未来的重点发展课题与项目。
2012年底，金正大推出了自主创新的高端水溶肥新产品，并与全球灌溉领域的领导者——以色列耐特菲姆公司签署战略合作协议，将在水溶肥等高端产品上深化合作，旨在打造中国水溶肥高端品牌。2012年以来，金正大先后在山东临沭、贵州等地建设总计年产50万吨水溶性肥料项目。
金正大集团顺应我国现代农业发展的新形势，紧跟国际肥料的发展趋势前沿，在复合肥、缓控释肥、水溶性肥料及磷化工领域储备了一批领先的技术和新产品。同时，金正大集团碱性肥料、叶面肥料、生物肥料以及植物生长调理剂等技术已经进入农化实验阶段，公司技术储备优势明显，已形成了技术研发梯度效益，通过这些技术研发成果，进一步确立了金正大行业科技先导者的地位和形象。
坚持自主创新、走产学研相结合的发展道路是公司成立以来最大的特色和优势。
特色化服务为客户创造价值
特色化服务是公司快速发展的另一推动力。近年来，快速发展的金正大改变了经营方式，将逐步实现由传统制造商向“制造+服务”相结合的转变，把服务营销上升到战略高度，围绕一切为客户创造价值的服务理念，积极为客户提供全方位的服务。
现阶段，将肥料生产、营销、应用有机结合，逐步建立了业内领先的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”的营销体系，通过“品牌提升、渠道开发、终端建设、种肥同播、会议营销、顾问式营销”等营销手段在线上线下结合，初步形成了金正大特色的营销服务模式。
一、“农化服务”让农民摆脱“土老帽”。金正大拥有一支1000余名专职技术人员组成的农化服务队伍，常年到全国各地进行技术培训、测土施肥指导、科技下乡、专题培训、观摩指导等服务，在田间地头为农民现场指导，传授农作物施肥技术。逐步建立起标准化、系统化、专业化的“农化知识传播体系、测土配方施肥服务体系、现场服务指导体系”，构筑了“专家队伍、公司专职农化队伍、公司一线农化队伍、县级农技专家队伍”四级农化服务平台，设立8条专家热线，随时解答各地农民、经销商反映的问题。通过“农化服务”改变农民传统的施肥习惯，促使农民采用科学的肥料品种和施肥方法，让农民摆脱了“土老帽”，变成现代农民。
二、“种肥同播”让农民省力省心。“种肥同播”技术是在作物播种时，设置好种子与肥料之间的有效距离，一次性将种子和缓控释肥施到田地里去。用机械化深施技术，解决了农民习惯撒施浅施及对用肥量把握不准问题，有效提高了肥效，减轻了劳动强度。经过实地推广测算，“种肥同播”技术每亩可为农民节约至少300元左右种植成本。
自2010年起，公司累计购置38000台种肥同播机，在山东、河南、河北等9个省开展“种肥同播”技术，截至目前，金正大已累计推广1180万亩，为农民创造经济效益近24亿元。金正大还将广泛调动机播手、合作社等社会资源，通过试验示范扩大影响力，让更多的农民受益于这项技术。
三、“配方施肥”让农民粮满仓。2012年，农业部审核批复金正大为全国配方肥推广试点企业之一。此后，山东省也确定了公司在内的50家企业为山东省配方肥推广企业。
始终围绕“测土、配方、配肥、供肥、施肥指导”五个环节，坚持产品开发与各地土肥状况、农业种植需求相结合，以测土配方项目强大的土壤信息数据库为依托，开发、销售、推广各类新型配方肥，确保新配方肥开发质量和适用性，促使科学施肥常态化。公司已连续5年配合全国农技中心在全国开展配方肥的试验示范与推广应用，截至目前，试验示范范围扩展到72个县市，31种作物，318个点，示范面积上万余亩。
“配方施肥”为不同区域的不同作物找到了最佳的施肥量和施肥方法，为农民节约了成本，填满了粮仓。
四、“水肥一体化”让农田现代化、精准化、节约化。我国每年农业灌溉用水约3600亿m3，占总用水量的62%左右，年缺口超过300亿m3。我国年化肥用量超过5400万吨（折纯），居世界首位，利用率平均只有30%左右，低于发达国家20个百分点以上。这种高耗低效的生产方式带来了资源浪费、生态退化和环境污染等系列问题，已成为制约我国农业可持续发展的瓶颈。
水肥一体化是将肥料配兑成肥液，借助压力灌溉系统，将水分和养分适时适量地输送到作物根部，满足作物需求的现代农业新技术，实现了水分和养分的统筹协调和一体化管理，能够有效提高水肥利用效率，减少资源浪费，减轻环境污染，实现增产增效。
农化服务助力品种推广
作为引领行业营销模式变革的先锋企业，金正大强调以广泛的网络覆盖提高市场地位，通过开展顾问式营销，即“渠道优化、密集分销、驻点营销和农化服务”为重点的营销服务模式，保障水溶肥料的推广。
营销的竞争不再是给农业生产简单提供某种农资产品，而是帮生产解决问题的一种办法。而新产品从推广应用到农民认可接受至少要经过2~3年时间，而且水溶肥在推广过程中比其他肥料更为复杂。在水溶肥推广过程中，金正大成立“万人农化服务”队伍，队伍素质更全面、更尖端，他们不仅懂得作物的管理技术，还要具备水溶肥设备管理技术，随时随地为农民解决肥料、作物、设备等问题，做到跟踪服务。
随着种肥同播、测土配肥、技术指导、水肥一体化等农化服务的不断深化、普及，以服务占领市场已经成为肥料企业的核心竞争要素。未来3~5年，公司以农化服务中心建设为主线构建服务体系，农化服务中心将会配备农技师、培训师、测土配方机械、种肥同播机械，未来的发展目标是为农民提供“高产、丰收”方案，将农化服务做成像城市家政服务公司一样的“农政服务”公司，以满足农业生产的各种需求。
