鲁西集团在石家庄五省会议上的讲话
新闻分类:会员动态来源:发布日期:2016-08-02
延伸产业链条 实现企业科学发展
鲁西化工集团股份有限公司
鲁西集团是国有综合大型企业集团，现有总资产258亿元，职工1.3万余人，拥有化肥、化工、化工装备、新能源装备、设计研发、金融等产业板块。年产化肥360万吨，化工产品460万吨、化工装备年制造能力15万吨以上，集团产品品类达500种以上，其中化肥品种147个。近年来，根据国家支持调整产业结构和技术创新的政策，围绕“调整产业结构，延伸产业链条，实现企业规模科学快速发展”这一主题，建设化工新材料产业园区，目前园区在建及建成面积达7平方公里，被中国石化联合会命名为“中国化工新材料（聊城）产业园”。化肥产业板块依托园区一体化、集约化的优势，促进了产业的发展。
一、上半年市场及经营情况分析
上半年共生产化肥147万吨，其中氮肥75万吨，复合肥72万吨；生产和销售甲醇7万吨。
氮肥销售基本产销平衡，累计均价约1350元/吨，较去年同期降低430元/吨；销售复合肥72万吨，累计均价2140元/吨，较去年同期降低120 元/吨。
主要原材料白煤、烟煤、硫磺价格呈稳中下滑趋势。白煤采购价格672元/吨，较去年同期降低115元；烟煤采购价格373元/吨，较去年同期降低86元；硫磺采购价格1146元/吨，较去年同期降低184元 。
（一）氮肥板块
1、影响当前生产经营的突出问题
（1）产能增长过快，总量供过于求；（2）产品结构没有适应农业需求的新变化，品种相对较少，不能满足现代农业发展需要；（3）原料结构调整取得进展，行业两极分化加大；（4）蓄水池作用减弱，淡季销售压力增大；（5）工业生产管理与信息化管理没有深度融合；（6）新环保法实施，安全管理升级，全国化工行业安全生产和环保压力加大，节能减排任务艰巨，环保治理成本显著上升；（7）氮肥各项优惠政策取消，成本上涨明显；（8）退城进园和转型升级淘汰落后产能，发展空间受到制约；（9）铁路运费增加，销售半径缩小，受新投产企业冲击严重，区域市场竞争不断加剧；（10）市场上假冒伪劣肥料层出不穷，相关部门监管不力，受冲击较大。
2、市场趋势分析
利空因素：（1）成本支撑无力。2016年煤价仍将在低位徘徊，尿素价格难以走高；（2）农业需求减少。2016年农业尿素需求预计可能零增长，部分地区可能出现负增长，主要原因是国家在大力提倡测土配方施肥，减少不合理的化肥使用；农产品价格下跌，局部种植面积下降，影响农民用肥积极性。如2016年东北4省区要力争实现调减玉米面积1000万亩以上的目标；（3）工业需求增长缓慢；（4）产能持续增加。2016年预计有400万吨左右新产能投产，预计全年尿素产量将超过7500万吨；（5）出口形势不佳。2016年化肥关税政策不变，没有2015年的关税利好，同时国际尿素产能也在不断增长，使2016年尿素出口面临较大挑战，国际市场竞争压力将导致出口量减少。
利好因素：（1）优惠政策取消，生产成本增加给企业造成负担的同时也将对市场产生支撑；（2）关闭退出的企业逐渐增多，“去产能”进程加快；（3）东北地区采购积极性尚可，市场较前期有所升温；（4）基层库存偏低、厂家还有部分订单，在一定程度上可短暂缓解市场销售压力；（5）工业需求有利好支撑。随着国家对环保的重视，脱硝尿素和车用尿素有望出现一定幅度增长；房地产新政将促进胶粘剂行业尿素需求增加；东部十一省市推行汽车排放国五标准，将加大车用尿素的用量；2016年我国工业尿素需求将增加100万吨左右。
综合来看，2016年尿素市场比2015年更加艰难，在市场供大于求，国际出口价格低迷，国内尿素价格持续下滑状态下，整体市场旺季不旺，部分地区部分时间段会出现企业减量生产，以维持价格的局面。
（二）复合肥板块
1、上半年市场情况分析
上半年国内磷复肥销售市场低迷，价格持续走低，企业开工率降低，去年是中小磷复肥企业销售减量，而今年中小企业减量进一步加大，同时规模较大、品牌知名度较高的企业也减量，体现出市场竞争进一步加剧。
有些企业全国布局，建设生产基地，产能持续增加；而上半年出口量减少；主粮玉米价格降低，水果价格不好，造成农民种地积极性下降，用肥量减少；尿素、二铵价格降幅较大，农民转用尿素、二铵；天灾较多，南方涝灾，北方冰雹，严重影响了农民农作物种植；竞争无序，假肥充斥市场。
2、上半年采取的措施
一是提高产品质量，严抓产品质量管控，聘请外部质检机构高标准抽查；二是研发生产新产品，大力度推广销售，效果较好，像液体肥，腐植酸复合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果；三是狠抓核心及基础市场销售，打造优势市场，根据市场不同，制定不同的销售策略；四是提升服务水平，开展“三营一班”专题培训，提升业务人员能力，大力度开展农化服务，提供高产解决方案，讲解种植过程中的病虫害防治及高产技术，让农民科学种田、科学施肥。
3、下半年市场趋势分析
受经济大环境、大宗原材料、农产品价格、产能大、库存高等因素的影响，下半年复肥市场依然会延续弱势格局，销售会较为困难，但也存在以下利好因素：（1）上半年主要是玉米用肥，包括东北、中原市场，玉米价格较低，农民种地积极性降低，用肥减少，下半年主要是小麦用肥，小麦价格由国家制定保护价格，农民对小麦用肥投入不会减少；（2）上半年企业开工率不足，实际产量减少，供求关系逐渐平衡；（3）上半年价格处于下滑状态，厂家、渠道库存基本没有，厂家根据需求生产，经销商随销售随进货，一旦秋季集中用肥将会供应不足；（4）二铵、尿素销售价格已经低于成本，企业不会长期亏损，开工率在第三季度还会降低，产量还会减少；（5）经过去年、今年上半年的竞争，没有成本优势、品牌优势、渠道优势、服务优势的中小企业，停产、转产的较多，基本没有再开工的可能；（6）企业整合速度加快，品牌竞争逐渐占主导，作为品牌知名度高、规模大的企业越来越体现出竞争优势。
二、企业提高运行质量，节能降耗、安全环保等方面的新进展
（一）工作进展
鲁西集团的安全生产管理以严格落实安全生产责任制为主线，建立健全安全管理规章制度，明确各级人员安全职责，强化全员安全红线意识；推行安全直线培训，严格按照培训计划，逐级开展直线管理人员安全培训活动，提高全员安全意识；持续抓好“两重点一重大”、关键装置、重点部位以及危险化学品生产、使用、装卸、运输、储存等环节的安全防范，以隐患排查治理、定期开展应急演练等方式确保生产安全；针对装置运行薄弱环节进行重点管理，不断加大安全投入，提高生产装置本质安全；坚持开展标准化管理体系建设，通过开展体系内部、外部审核，对暴露出的安全管理方面存在的不足进行持续改进，提高体系运行水平；积极推进“鲁西杜邦改善项目”，将杜邦安全理念与生产运行、项目建设有机融合，在核心驱动力、安全文化机制、风险管理机制三个方面，全面、系统、科学地建设和优化安全管理长效机制。
环保管理以水、气、声、渣综合治理为总抓手，管理治理并重，把“安全环保”视为企业的生命，以更加严格的标准把住新建项目的环评关；开展清洁生产活动，严格执行检维修作业“三不落地”、“工完、料净、场地清”等活动，减少现场的跑、冒、滴、漏现象；建立自我监督机制，配置完备的监测仪器，对污染物定期自行监测；强化有组织排放的控制和无组织排放的治理，围绕高塔造粒制定高塔粉尘治理方案并实施，目前氨、颗粒物、二氧化硫、氯化氢等污染物均实现超低排放；继续保持废水零排放及异味封堵治理等环保项目的实施；严格落实“三防”（防渗漏、防扬散、防流失）措施，建立固体废弃物《产生、储存、处置台账》，形成完整的产业链，把所有的废物都充分利用起来。
在节能降耗、降本增效方面，坚持生产、技改两手抓，向技术改造要效益，简化生产流程，提高原料、能源的利用效率；不断从工艺、设备方面辨识能源利用存在的不足，积极寻找实施行之有效的管理和技术措施；建立激励机制，鼓励员工立足岗位技术创新的积极性，开展合理化建议和小指标竞赛活动，提高全员的节约意识，消除各种浪费现象；充分发挥各套装置的产能，提高能源的利用率，减少固定费用的分摊。
（二）适应新常态、抓住新机遇的思路和工作打算
1、着力优化产能结构，坚决淘汰落后产能。
以退城进园为契机，实施原料路线和动力结构调整；采用粉煤连续加压气化、低压合成技术，蒸汽轮机驱动压缩机，实现传统装置的升级换代；按照“减量置换”原则，建设40万吨/年合成氨装置；合成氨用于生产硝基复合肥、尿素硝酸铵液体肥料。
2、大力调整产品结构，提高氮肥利用效率。
做优现有尿素产品（普通尿素、大颗粒尿素、缓释尿素、多肽尿素、聚能尿素、专用尿素、钾宝尿素、车用尿素），增强产品的市场竞争力。深入开展配方施肥，开发尿素硝酸铵溶液、硝基复合肥、硝酸铵钙、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料，满足现代农业发展需要。
3、深入推进行业创新发展，提升行业核心竞争力。
坚持绿色发展理念，扎实推进节能环保和资源综合利用。建设智慧园区，完善园区一体化功能，实现信息化与工业化深度融合，建立并完善集团云计算中心，实现综合管理智能化。
4、加快转变经营理念，提升农化服务水平。
加强营销体系建设，拓展现有电子商务平台功能，补足经营能力不足的“短板”，应对新形势下激烈的市场竞争环境。一是要加强营销人才队伍和营销网络建设；二是要创新与流通企业、经销商的合作模式；三是要加大品牌建设和宣传推广力度；四是要灵活运用投放广告、会议营销、试验示范推广、互联网营销等手段。
5、借力“一带一路”战略，大力拓展国际市场。
加强国际贸易人才队伍建设，不断提高在国际市场上的影响力。抓住国家“一带一路”实施带来的新机遇，加强国际市场动态跟踪，加强与“一带一路”沿线国家的交流与合作，扩大与沿线国家开展贸易。
三、化解行业产能过剩及当前突出问题的建议
1、严格市场准入和监管，有效化解产能过剩矛盾。
强化行业监管，原则上不再新建以天然气和无烟块煤为原料的合成氨装置；加大肥料生产过程各项税费、能耗的收费比例，提高行业准入门槛，扶持有优势的企业，减少全国磷复肥生产厂家，形成规模优势。
2、建立落后产能退出长效机制，出台优惠政策鼓励支持企业转型发展或退出。
退出企业原有土地、厂房、设备等的出售收入，国家免征所得税；国家和地方财政给予必要的补助，用于职工安置；按照国家化肥减量增效时间表要求，进行低端化肥品种的淘汰。
3、严格执法，加大化肥监管力度，杜绝或减少假冒伪劣产品欺骗农民的现象。
建议国家职能部门加大生产、销售过程的抽查力度和对查出假冒伪劣等违法行为的处罚力度，让不法分子无处藏身，不敢造假，让农民得实惠。
4、加强农业服务体系建设，服务指导农民科学施肥。
推进土壤改良项目的实施，减少化肥使用数量，提高有机肥、土壤改良剂、生物菌肥等产品的推广和施用，规范生产、质检及经营环境。
5、为新型高效复合肥生产企业提供政策性扶持，在税收、高新技术企业申报等方面进行倾斜。
大力度减少化肥使用量，倡导高效新型化肥品种的推广和施用，快速推进水肥一体化进程。对于UAN生产企业，特别是有自身分销能力和推广能力的企业给与一定的财政补贴。
6、积极引导大型复合肥生产企业进行转型。
成立综合性的大型农业服务公司，加快农业服务专业化，形成品牌化、特色化的农业种植新体系；大力度推进直销直供，增加大型农场、专业合作社、种植大户与生产企业的对接，降低运营成本，提高效益。
7、加强行业和团体标准的管理，对于复合肥销售渠道制定准入制度，成立五省联盟，保持价格稳定，市场有序竞争。
上半年，我们虽然在克服企业经营困难方面做了一些努力，但困难依然很大，和同行兄弟企业差距依然很大，今后我们要进一步加强与各业界同仁的沟通交流，积极学习、借鉴先进经验，更希望各位优秀同仁提出宝贵意见，并给予指导和帮助。
二〇一六年七月五日
